Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Sales Promotion terhadap Impulse Buying Generasi Z di Bojonegoro

Abstrak

Abstrak

Penelitian ini menelaah bagaimana hedonic shopping motivation dan sales promotion memengaruhi perilaku impulse buying pada Generasi Z pengguna TikTok Shop di Bojonegoro. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui penyebaran kuesioner kepada responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Data dianalisis menggunakan uji validitas, reliabilitas, asumsi klasik, regresi linier berganda, uji t, uji F, dan koefisien determinasi (R Square). Hasil penelitian menunjukkan bahwa hedonic shopping motivation berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying dengan nilai t-hitung 4,816 > t-tabel 1,984 dan signifikansi 0,000 < 0,05. Variabel sales promotion juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying dengan nilai t-hitung 2,979 > t-tabel 1,984 dan signifikansi 0,004 < 0,05. Secara simultan, kedua variabel berpengaruh signifikan terhadap impulse buying dengan nilai F-hitung 62,304 > F-tabel 3,09 dan signifikansi 0,000 < 0,05. Nilai R Square sebesar 0,562 menunjukkan bahwa 56,2% perilaku impulse buying dapat dijelaskan oleh hedonic shopping motivation dan sales promotion, sedangkan sisanya dipengaruhi faktor lain di luar penelitian.