Analisis Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) pada Teras Angkringan Malo

M Miftakhul Huda, Muhammad Atho'ilah, M Faisol Fanani, M Zulfiqi

Abstract


abstrak—Salah satu faktor dalam memenangkan persaingan usaha adalah usaha tersebut harus memiliki strategi marketing, salah satu strategi marketing adalah segmenting, targeting, positioning. Teras angkringan malo merupakan salah satu usaha yang saat ini sedang berkembang di kecamatan malo. Peneliti melihat teras angkringan belum menentukan strategi segmenting, targeting, dan positioning sehingga peneliti ingin melaksanakan penelitian ini. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisa segmenting, targeting, positioning pada Teras angkringan di kecamatan Malo. Metode penelitian ini ialah penelitian yang menggunakan metode kualitatif . Teknik pengumpulan data dengan observasi, wawancara, dokumentasi dan analisis data. Hasil penelitian ini menunjukkan segmenting geografis adalah wilayah Bojonegoro, cepu dan sekitarnya, segmenting demografi yaitu rentang usia 6-30 tahun, ada yang masih anak-anak dan yang dewasa mempunyai penghasilanya antara Rp 1.000.000 – 3.000.000 dan pendidikan sarjana dan berjenis kelamin laki-laki dan wanita. Sedangkan segmenting psikografis adalah konsumen yang membeli sesuai yang diinginkan dan segmenting tingkah laku konsumen yang loyalitasnya biasa. Adapun targeting dari teras angkringan malo merupakan anak-anak dan remaja. Sedangkan positionignya adalah berbagai jenis bakaran dan minuman yang disukai para anak-anak sampai remaja.

Kata kunci—segmentasi, targeting, positioning

 

Abstract—One of the factors in winning business competition is that the business must have a marketing strategy, one of the marketing strategies is segmenting, targeting, positioning. Teras angkringan malo is one of the businesses that is currently developing in Malo sub-district. Researchers see that the angkringan terrace has not determined the segmenting, targeting, and positioning strategy so the researcher wants to carry out this study. This study aims to analyze segmenting, targeting, positioning on the angkringan terrace in Malo sub-district. This research method is research that uses qualitative methods. Data collection techniques with observation, interviews, documentation and data analysis. The results of this study show that geographical segmenting is the Bojonegoro, Cepu and surrounding areas, demographic segmenting is the age range of 6-30 years, some are children and adults have incomes between Rp 1,000,000 – 3,000,000 and undergraduate education and are male and female. While psychographic segmenting is consumers who buy as desired and segmenting the behavior of consumers whose loyalty is usual. The targeting of the angkringan malo terrace is children and adolescents. While the positionignya is a variety of burnt and drinks that are liked by children to teenagers.

Keywords—segmentation, targeting, positioning


Keywords


segmentation, targeting, positioning

Full Text:

PDF

References


Ahmadi, N. K. (2017). Analisis segmentasi terhadap keputusan pembelian produk Eiger di Bandar Lampung. Jurnal Manajemen Magister Darmajaya, 3(01), 75-95. Retrieved from https://jurnal.darmajaya.ac.id/index.php/jmmd/article/view/967.

Anjelisa, Mananeke, L., & Rogi, M. (2018). Analisis pengaruh strategi segmentasi, targeting dan positioning (STP) terhadap keputusan pembelian produk Bp-Smart Protection di Ajb Bumiputera 1912 Cabang sam Ratulangi Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 6(4), 4073-4082. Retrieved from https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/21970.

Assauri, S. (1987). Manajemen pemasaran: Dasar, konsep, dan strategi. Jakarta, Indonesia: Raja Grafindo Persada

Astina, S. T., & Mawardi, M. K. (2016). Analisis segmentation, targeting, dan positioning dalam rangka meningkatkan daya saing melalui strategi pemasaran di Toko Pia Cap Mangkok Cabang Semeru. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 3(2), 57-65., Retrieved from http://administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id/index.php/jab/article/view/1560.

Chandra, G., & Tjiptono, F. (2012). Pemasaran strategik. Yogyakarta, Indonesia: CV Andi.

Dadang Munandar, Analisis Penentuan Segment, Target dan Posisi Pasar Home Care Di Rumah Sakit Al–Islam Bandung, Majalah Ilmiah UNIKOM, 6(2), 233-244. Retrieved from https://jurnal.unikom.ac.id/_s/data/jurnal/v06-n02/vol-6-artikel-12.pdf/.

Daryanto. 2011. Manajemen pemasaran: Sari kuliah. Bandung, Indonesia: Satu Nusa

Hanafrian, R. H. (2017). Tinjauan strategi segmentasi, targeting, positioning (STP) pada PT Soka Cipta Niaga. e-Proceeding of Applied Science, 3(2), 338-344.

Hidayat, R. S. (2017). Analisis pengaruh strategi segmenting, targeting dan positioning terhadap keputusan pelanggan membeli Nu Green Tea. Jurnal Ekonomika dan Manajemen, 6(1), 28-43. Retrieved from https://journal.budiluhur.ac.id/index.php/ema/article/view/336.

Jamira, A. (2017). Analisis segmentasi, targeting dan positioning studi kasus keripik kentang leo. Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi, 17(3), 235-242. Retrieved from http://ji.unbari.ac.id/index.php/ilmiah/article/view/417.

Karamoy, S. W. (2013). Strategi segmenting, targeting dan positioning pengaruhnya terhadap keputusan konsumen menggunakan Produk KPR BNI Griya. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 1(3), 562-571. Retrieved from https://media.neliti.com/media/publications/1675-ID-strategi-.

Kotler, Philip. 2003. Marketing management, 11th edition. Prentice Hall.Inc, New Jersey

Kotler,Philip 2006. Manajemen pemasaran, Edisi pertama. Jakarta, IndonesiaI: PT. Indeks Kelompok Gramedia.

Mujahidin, A., & Khoirianingrum, I. (2019). Analisis segmentasi, targeting, positioning (STP) pada Zakiyya House Bojonegoro. In Prosiding Seminar Nasional Unimus (Vol. 2). Retrieved from https://prosiding.unimus.ac.id/index.php/semnas/article/view/397/400.

Philip Kotler, Gary Armstrong, 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta, Indonesia: Erlangga

So'imah, N. (2012). Strategi pemasaran produk busana muslim “Galeri Dita” pada era globalisasi. Fashion and Fashion Education Journal, 1(1), 20-23. https://doi.org/10.15294/ffej.v1i1.201.

Sugiono, 2015. Statistika untuk penelitian. Bandung, Indonesia: Alfabeta.

Tania, D., & Dharmayanti, D. (2014). Market segmentation, targeting, dan brand positioning dari Winston Premier Surabaya. Jurnal Strategi Pemasaran, 2(1), 1-7. Retrieved from https://publication.petra.ac.id/index.php/manajemen-pemasaran/article/view/1386.

Wijaya, H., & Sirine, H. (2016). Strategi segmenting, targeting, positioning serta strategi harga pada perusahaan Kecap Blekok di Cilacap. Asian Journal of Innovation and Entrepreneurship (AJIE), 1(03), 175-190. https://journal.uii.ac.id/ajie/article/view/6996.


Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Copyright (c) 2023 Seminar Nasional Daring Sinergi

Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.